谎言是如何穿帮的 之 调整引起共鸣的步调

　　当我们的话能引起对方的共鸣时，彼此之间的话匣子就可以毫不费力地打开了。当我们同某人达成“融洽的关系”，与对方在心理层面上保持一致时，我们可能会先从身体等层面上调整自己，例如去配合对方的手势、姿态或说话的速度。

　　这样的调整我们称之为“调整步调”。一旦完成了这个步骤，你就可以主导局面。

　　当你与对方拉近距离之后，提供任何让他“有话可聊”的东西，而他所聊的内容也会正确反映他的想法（心理层面）。如此一来，你就可以根据他的谈话内容（他的想法），调整自己的话题方向。告诉她，为什么说出实情是他最好的选择，借此主导他的思想。

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　　例如：“我了解，我们都会犯错，而你希望这次就让它过去算了。我相信，如果我站在你的立场，我也会有相同的感受。但是，因为我不是你，我只能告诉你我的内心感受。（这个句子开始引导对方）让我们开诚布公。当你说出事情的来龙去脉后，你就会知道这么做是对的……”