你为什么要说谎 之 为了维护自身利益而说谎

      人有可能为了辩解而撒谎，也有可能为了自我保护或者保护他人而说谎，多数说谎者是为了维护自身的利益而说谎。用撒谎来和对方争夺利益，和被动撒谎不同，他们把撒谎当做一种能力来有意识地加以锻炼和研究。为自身利益而撒谎是比较“高层次”的，往往于无形中让对方上当，受骗者还经常感恩戴德，幸福地替人家数钱。更有那种怕承担责任而说谎，或者对别人极力谄媚的，为的更是自身的利益。

1.怕承担责任，从而说出谎言

      当一个企业组织的规模变大以后，整个管理系统中的复杂性也就会随之增强。人们很难将系统中的责任、是非分得清清楚楚、明明白白。有些人正是钻了这样的空子，常常用谎言打马虎眼，把自己的利益保护起来。

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      在一些大公司中，危机控制机制往往起效迟缓，导致效率低下。而效率低下的原因之一就是如前所述的那种人人怕承担责任的回避心理。即使是在非常关键的事情上，多数人也只是“各人自扫门前雪”，很少会立刻向上司报告不好的事，并且也不会为了很好地解决问题而和其他部门的员工通力协作。很多人的心理都是事不关己，高髙挂起，事要关己，赶紧想办法进行圆谎，保护好自己的利益不受损失。

      例如，发生产品质量事故，导致人员伤亡等严重后果的时候，有关责任人试图隐藏产品质量的事实真相，就会制造相应的谎言；当政界和商界人物的行贿受贿丑闻等等事件发生的时候，有关当局在新闻发布会上的说辞一般都是尽量推卸责任，脱开干系。

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      这就难怪有些政治家为了追求不正当利益，就将不知道作为借口，并以此明哲保身，这种做法是很常见的。其实不单单是个人，集体组织也常常运用这种说谎的方法来维护自己的利益，并试图逃避相应的罪与罚的惩戒。

      当某企业集团的隐秘性工作被曝光的时候，如果相关的负责人被问及与此隐秘事件相关问题的话，我们常常能听到他们用“忘记了，不记得了”这样的话来为自己开脱。

      就是到了这些说谎的官僚、政客、大企业领导人的谎话被揭穿了的时候，他们还常常以“当时工作粗心大意，没太留意”“我没有经手，当时是我的秘书在处理这件事”这些话来搪塞，好像他们并没有太大过失似的。

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      虽然说记忆失灵、理解失误以及口误这些现象有时不免会在人们身上发生，但是有些人明明对事实真相了如指掌，却还要在众人面前或者麦克风前说些“记不得了”之类的搪塞之词。这些就是不折不扣的谎言了。这些人试图曲解事实，隐藏自己那些不可告人的“难言之隐”。

2.对人迎合，获得自己的私利

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      工作中有些下属会竭力表现出对上司的尊敬和忠诚，只要有机会就会从正面或者侧面奉承上司。

       其实他们的真正目的是希望借此有利于自己的提升，继而成为上司的心腹。这种现象在公司人事变动等时机出现的时候便会大行其道。

       有人善于将口头表达和内心的真实意图区别开来。为了得到上司的赏识，并对自己建立起良好评价，就一定要同上司搞好关系。他们在倾听上司讲话的时候，虽然心里有老大不快，还可能抱怨“又是老生常谈”，但口头上还要对上司的讲话加以附和：“您说的太对了!”“王总的理解力真强啊!”“您讲的真的很有价值。”
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      诸如此类赞扬认同的话，虽然有些老套，但还是很能讨人欢心的，而且至少不会叫人讨厌。人们受到表扬后自尊心通常就会增强，而且也会对表扬自己的人产生好感和信赖心理。

       说些迎合和奉承的话是为了贏得他人的好感，从而得到自己想要的结果，虽然有些结果可能来得比较缓慢。