说谎要遵循的原则 之 常态原则

　　常态原则是指把确定某人之常态行为或正常行为作为识别其他重要行为的前提。如果某人的行为偏移他惯常的情绪或者精神状态，那么，我们就可以以此作为依据，判定这个人在撒谎。身边的人的行为模式是否有明显的转变，只有利用一种方式来加以鉴别，这就是对他们正常的行为模式有较充分的了解。

　　一个人的常态是我们判断的基准。我们对这个人的信息沟通——不管是真实的还是欺骗性的——作出随之而来的判断，都将与这个基准相比较。有几种方式可以帮助我们确定观察对象的常态。
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　　如果碰巧熟知观察对象，我们所要做的一切只是在脑海中回顾和他在一起时的体验：我们可以在脑海中回顾这个人在愤怒、受到挫折、处于压力之下、处于兴奋状态以及其他应激性行为的场面。在这些情况下，这个人的话音是怎样的？我们能够描述出他声音的语调吗？他的音量有没有发生变化？在这些情况下，他有没有做手势？当他说话的时候，他的句子是清晰、简短还是表达含混、迟钝，甚至难以说出完整的句子？他脸上的表情是什么样子的？他是带着一副夸张的神情还是冷若冰霜？这些都是我们需要观察的行为特征。

　　假设我们对观察对象并不熟悉，可能刚刚碰上他，或者在过去和他有过有限的接触。那么，如何对这个人的常态有所了解呢？在这种情况下，首先要确定自己是否愿意花费一定的时间来了解和观察这个人的常态。如果不这样做，我们必须自己承担因根据匮乏而进行判断所冒的风险。

　　如果希望对某个人的可信度作出精确的判断，并根据自己所获得的信息作出稳妥的决定，那么，髙效率地利用时间寻找和确定他的常态就是我们所要走的第一步。我们所需要做的只是和这个人对于某些并非关键性的话题展开讨论，这些话题最好不要和你最关心的事物有所关联。可以和他谈一谈家庭、体育运动、天气、电影，或者最好让这人谈一谈他自己。
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　　我们的观察对象对于这个话题自然是再熟悉不过了，通过讨论这一话题，可以很有把握地使他放松下来。除此之外，可以从中对这个人的背景有所了解，并且对他的个性有个初步的印象。倾听一个人谈论自己，倾听他滔滔不绝地讲述那些自认为别人应当知道的内容对我们总是有启发的。我们可以听他谈论自己的成功和失败，谈论自己的个人爱好，这可以帮助我们了解他的关注之处，使我们对他有一些深人的了解。

　　我们可以跟他讨论一些别的人，比方说他的朋友、商业伙伴或者他的家庭成员，也可以从中受益。总而言之，如果想了解别人是否诚实地在与你进行交往，最好耐心地倾听和观察，而绝不是自己滔滔不绝。如何判断某个公众人物正在撒谎？这也许是我们关注的问题。他可能正在参加竞选，而我们对是否该投他的票犹豫不决。当然，我们也有可能只是对他的立场感兴趣。政治家、演员、体育明星、商界巨子或者诸如此类的那些已经被媒体变得透明化的人，怎么才能够对他们的常态有所了解呢？

🙌🌕🍍©🦉‍　　找到合适的时间和地点以便对这些人物的常态有所研究，这对我们而言肯定会有相当的困难。但是，媒体会通过他们的采访给我们分析和研究观察对象的机会。别人代替我们与这个人交谈和互动未尝不是一件好事。我们所要做的一切只是坐下来，仔细观察、倾听，同时集中注意力。一个人在公众面前抛头露面的次数越多，我们就有越多的机会在不同的场合下观察他，并以此作为基础建立起他的常态模型。

　　但是，我们绝不能依赖那些预先已经安排好的场面，如广告、政治宣传、商业信息片以及其他同类的东西。在新闻发布会上，报界可以自由地询问他们想问的任何问题，这时，我们所观察的对象拥有更多的随意性，对这种场面的细致观察将会使我们的评估结果更加准确。

　　电视新闻调査或者是话题公开的脱口秀节目都能够提供更加真实的样本，帮助我们鉴别出观察对象的常态。如果一个人总是衣着光鲜地出现在公众场合，你也不必担心。只要一个人想欺骗别人，不管他预先排练了多少遍，必定会在某些方面露出马脚。当然，要记住，实际上没有人能够一览无余地鉴别出别人撒谎时的全部特征，所以，我们所要做的是尽量地发现对方的纰漏，以便对这个人的可信度作出准确的和可靠的判断。