说谎要遵循的原则 之 避免偏见原则

　　只有在交谈时尽量保持思想开放才能在最大限度上发挥你的能力，把观察建立在先入为主的偏见和误解之上是不可靠的。

　　我们一直试图说明一点：人们在洞察自己是否已经成为或者即将成为欺骗行为的牺牲品方面通常收效甚微。我们在鉴别欺骗行为方面效果不佳的部分原因，是把并不可靠的具有误导性质的行为当成了可靠的欺骗行为的征兆。我们知道，只根据孤立的个别行为做出结论很危险，因为实际上根本就不存在能够适用于所有人的孤立和单一的身势语信号。除此之外，个人偏见或先人为主的成见都可能使我们步入误区。

　　摒弃先人为主观念的彻底性往往影响分析的准确性。如果从一开始我们就打心眼儿里认定这个人在撒谎，那么不管这个人是否是真的在撒谎，我们只会在他身上看到那些支持自己想法的行为特征和征兆。人类有一个臭名昭著的坏习惯，那就是先做出结论然后再去寻找论据，如果找不到，那就凭空捏造。
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　　某教授对美国某州的居民有一种先入为主的印象：他们是美国驾车最差、最无所顾忌和最危险的司机！这个州的每个司机都糟糕透顶，我真的无法忍受和他们在公路上一同开车。首先，他们总是超速，他们都疯了，在快车道上他们会飞一般地从你身边疾驰而过。但是，当我需要超车而转到超车道上时，他们却偏偏把速度降低，挡在你的前头让你无法超越，并且一点也不在乎跟在身后的汽车长龙。这帮家伙还喜欢紧紧地跟在你的车屁股后面，不停地开关车前灯逼你让路。

　　长此以往，无论什么时候只要我看到一个糟糕透顶的司机，不用看车牌我就相信他必然是来自那个州！

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　　到底是什么原因使这位教授对这个州的司机产生了如此恶劣的印象？这就是先人为主的偏见。它在很大程度上左右了教授的观察力，因为他总是专心留意那些支持他自己的猜疑和期望的事件。然而，教授所观察到的只是真实情况的一个方面。那个州的每个司机都如此疯狂？当然是不可能的。但是，因为他被偏见蒙住了眼睛，能看到的只是他想看到的，于是便产生了这种印象。

　　偏见削弱了他的观察能力，导致他作出了错误的判断。因此，如果我们试图确定别人是否在对自己撒谎，又不想轻率地破坏双方的关系，最好小心从事，尽量抛弃那些先入为主的念头，做到越客观越好。我们是否也体验过竭尽全力向别人表白却不被别人相信的痛苦？当把欺骗的罪名强加在我们忠诚的配偶或者是一位无辜少年身上的时候，他们的那种痛苦，我们能感受到吗？

　　正常的人际关系应当建立在相互尊重和相互信任的基础之上，而绝不是建立在毫无根据的怀疑之上。如果我们伤害了自己的亲人或者朋友，便会在他们的心中留下阴影，一想到和我们交谈的时候他们还不得不继续为自己辩白，朋友和亲人们就不会像以前一样对我们那么亲密了。他们不会再向我们道出心中的秘密；不会再和我们分享他们的希望和梦想，甚至不再向我们征求意见和建议；不会再找我们寻求帮助。这将是多么令人痛心的事情啊！

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　　反过来说，先入为主的偏见有可能起反作用，使我们在欺骗面前变得不堪一击。如果打心眼儿里不愿意相信公司野餐会上认识的那个英俊的小伙子竟然会对我们撒谎，那可就自投罗网了，因为我们再也不会看到谎言的袭来。当然，这并不是说我们应该相信四处流传的那些谣言。事实上，如果我们能够熟练地运用刚刚学会的鉴别欺骗行为的技巧，那么，当有人在编造故事的时候，我们就完全有能力看穿他们。

　　不过，尽管我们不愿意相信谣言是真实的，但也实在无法承担忽视这些谣言所带来的风险。千万不要一条路走到黑，因为每个人都提醒过自己：这个家伙不太可靠又固执己见，宁愿相信他说的一切都是谎言。如果你打心眼儿里坚信所有的谣言都是谎言，那就是在说服自己那个英俊的骗子是诚实的。当然，并不是说我们都要变成偏执狂，相信每个人都撒谎。只不过是要知道，不应该那么天真地相信所有的人都在说实话。当然，通过慢慢学习，正确鉴别他人交际行为的水平会越来越高，并以此促进人际之间的交流。

👃🔥🫑🚭🐅‏　　那么，怎样才能够避免受到偏见的影响呢？很简单，在对一个人是否诚实做出结论之前，我们要问问自己：是否已经提前确定好了他的常态？结论是建立在欺骗行为的种种征兆之上，还是建立在单一孤立的行为模式之上？当和对方讨论某些特定的重要话题时，他是否总是比较一致地表现出多种欺骗性征兆？