谎言是如何穿帮的 之 将问题引入到私人层面

　　有时候，人们拒绝吐露真相，是因为他们居于强势地位。在这种情况下，争辩或追根究底通常都是不恰当的，也不会获得什么效果。因此，这时你可以把交谈的内容引入到私人层面。

　　试图与买家做成买卖，但是买家可能不想购买，又没有说出一个令你信服的理由。如果你问买家为什么，他可能会不冷不热的回答“不为什么”。

　　你可以这样说：“我就是靠这个买卖生活。我的一家子全靠我养活。很明显，我们的产品十分精美，而您也是个通情达理的人。

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　　您是否可以告诉我，我哪里冒犯了您？”

　　买主冷不防地听了这番话之后，一定会说：“喔，你误会了，你没有冒犯我，只不过是……”
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　　进人到私人的领地，并且使用“冒犯”一词。买主为了证明你并未冒犯他，唯一的方法就是说出不愿意购买你的产品的真正理由。