谎言是如何穿帮的 之 发掘真相的关键词

　　要想发掘真相，其实有些非常简单的关键词能助你一臂之力。只要你巧妙地运用关键词，就可以让对方说出实话。以下三个关键词正好能够发挥这种作用。

　　“因为”“让我们”“试试看”这三个词语，在发掘真相的过程中很有效果。

　　如果对方的解释是跟在“因为”这个字眼之后，我们就会认为他的说辞令人信服。
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　　“让我们”可以产生一种群体的氛围，创造出盲从跟风效应。它是一个可以产生效应的正面字眼。

　　“试试看”这个微不足道的字眼，其实是一股强大的激发动力，因为它暗示了“反正你不会成功”，而逐渐灌输了“这又会有什么损失”的心理状态。我们都喜欢去“尝试”各种事物。

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　　出纳小姐从收支现金中拿出了40元。你只要说：“这40元是从收支现金中拿出来的吗？让我们试着每次支取不超过80元吧，因为这样做比较好。”这样的语句，多么亲切和蔼！这么做，比较容易取得真相，因为听了这番话之后，没有人会觉得他必须自我防卫，说出真相也没有什么关系。

　　因此，当你想要取得一些信息，但又不想让对方觉得遭受指控或苛责时，那么就使用“因为”“让我们”“试试看”这些关键词吧！