来点真格的 之 角色转换，尽量做到惟妙惟肖

　　驻扎在美国乔治亚州奥古斯塔市的202军事情报部队通常被认为是搜集情报的战略基地，这个战略基地由战区司令官全权管辖。他们长期以来奉行“保持变通”的座右铭。

　　这是对审问者的一个基本要求，并且要在适应不同角色时尽量做到惟妙惟肖。被审问者将会怎样对待那些想从他口里获得信息的人呢？他们又会怎样来看待审问者呢？暴君？骗子？分析师？其实，若像掠夺者那样行事，审问者就会被当做掠夺者；若像救助者那样行事，对方就会把审问者看成可以救他的人。

　　一般来说，至少在理想情况下会是这样的，事先准备得越充分，就越容易调整驾驭好自己的角色，去附和对方的个性和背景。

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其实，审问的重点倒不在于审问者应如何采取能占上风的姿态，而在于要去驾驭好对方的角色。比如审问者很年轻，被派去审问一名敌方将军，那么怎么办呢？这就需要审问者在树立自己权威的同时，不断削弱对方自认为还是大权独揽的将军的认知。审问者可以想象一下教练的角色，把自己当成教练，而不要过分在意和对方面对面时的尴尬。

　　对演员来说，当他们排练时，即使还没有正式的演出服装和场景，他们也会为自己所扮演的角色做好准备，确定角色的关键点，在头脑中想象着应有的着装、该说的话或给角色专门设计的特定动作。在面试之前，求职者也会为自己应聘的角色做一些准备工作，例如穿上职业装、站直、面带微笑等。

　　我们在日常生活中也充当着特定的角色：母亲、朋友、雇员、爱人、孩子等，这并不意味着我们拥有多重人格，相反这些角色都是个人人格的组成部分，这些角色之间有着内在的一致性。如果角色的转换导致了错位，那么个人世界也会被打乱。当然，我们有时也需要调整自己以适应新的角色。昨天或许还是小职员，今天却成了管理者；去年还是一家律师事务所的合伙人，今年却开了家食品店，开始卖三明治了。

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　　某些特定的角色会伴随人们一生。某人以前是一名职业军人，身上一直都带着军人的明显印记。无论他在公司里是什么头衔，人们都会觉得他的举止很像军人。再比如，我们也很容易通过某人的生活判断出他是健美运动员、母亲抑或同性恋。

　　转换角色以适应环境并不是虚伪，在本质上和撒谎并没有什么关系。行为调整仅仅是为了使自己处于角色的主导地位。通过角色转换，可以控制事件的发展，进行良好的沟通，并达到期望的目标。角色的定位会影响你的认知、判断和决策。

👊🚗🥄🦮‏　　角色的选择会影响个人生存或能否保住饭碗。如果老板突然对你大发雷霆，那么除非你有翻案的本事，否则就会被炒鱿鱼。通常在这种情况下，荷尔蒙的分泌会使你情绪髙涨，如果平日修养不够，则极有可能被情绪支配作出过
激反应。

　　如果审问者没有训练自己应对创伤的能力，如果审问者担负的某个角色不能在压力来临时保持冷静，那么，审问者也只能成为牺牲品。当奥普拉·温弗瑞出现在公众面前时，她是伴随着多种角色出场的：地位显赫的权贵、曾被虐待的儿童、激进主义者、大胖子、非洲裔美国人、迷人的女人、慈善家等。

👁🏝🍏🈚🦋‌　　她通常会首先基于她要见的人做一些计划和准备工作，然后基于环境和目标对象的需求及兴趣而选择自己所充当的角色。她从不让他的“客人”感到她的角色不合适。她确实具有非常好的影响别人的能力。

　　即使是同一个角色，语言和姿势变化也会表达出不同的含义。随着环境的变化而相应作出角色调整是很正常的。在蛋糕店买东西的警察和抓小偷的警察说话的方式会大不相同。音量、节奏和其他语言元素可以传递轻松、命令、愤怒、压力等许多信息。特别是语调，对于传递意思和影响对方的认知有非常关键的作用。

　　身为母亲的人和驯养员对此深有体会。如果母亲温柔地说：“出去玩一会儿吧。”那么孩子知道是真的让他出去玩；相反，如果母亲是严厉地喝斥，尽管句子没变，可含义却是“滚远些，别让我再看到你”。谈话的节奏同样也能传达多重含义。
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　　优秀的老师和富有煽动性的演讲者都特别擅长运用语言的节奏来强调某一重点，他们通常语速很快，语调髙扬，但在传达重要信息时，他们就会减慢语速，以使听众清清楚楚地听到每一个词。