动点真格的 之 12种有效的获得真相的方法

　　在办案的过程中，会根据对方不同的期望来灵活进行操控。前文中介绍的四种气质类型的关键词对于确定要选用的方法非常有用。例如，如果确定了对方是守护者型的，那么形容他的关键词是非常好、可靠和可敬的，而且看重安全感。

　　精神状态也是重要的考虑因素。比如当知道某名士兵因为被俘而深怀恐惧，没有安全感，有强烈的不自信感时，审问者就可以利用他的这些弱点，要么让他愈加消沉，要么尽力安慰他，告诉他错不在他本人，他确实已经尽最大努力了。当然，无论审问者采取哪种方式，都只是为了让他服从。这在某种程度上是由其在审问开始时的表现决定的。而且审问者通常不会只单独采用某一种方法，而是综合运用多种方法。

　　在计划阶段，采取何种审问方法主要依据手头掌握的资料来判断，比如有关对方人格特征以及个人的直觉等。随着审问的深人，可以根据对方的反应进一步提炼信息，调整审问方法。
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　　审问方法不仅可以作为审问人员的工具，也同时是被审方自我保护的工具。有些被审问者却能利用审问方法来获得优势地位，说谎骗过审问者。那么，审问者该如何获得真相呢？下面，我们来了解12种获得真相的方法。

　　1.    开门见山
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　　这种方式是审问者直接提问，根本不用关心自己扮演什么角色，也不用想方设法去引发对方的情绪。

　　2.    激发情感

　　利用人们的某种爱憎（如对朋友、国家、家庭、上帝等)，能很快攻破对方的心理防线。当被审人是在自己国家里常受压迫或不平等对待的阶层的一员时，审问者通常会采用激起仇恨的方式。

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这种方法对有叛逆性格的年轻人也非常适用。爱通常同激励、恐惧等一起使用，用这种混合方式可以让被审人能联系到并保护他们所爱的事物或人。

　　3.    降低恐惧感

　　当对方感到非常恐惧，需要安抚的时候，可以采用降低恐惧感的技巧，例如身体接触、安慰等。
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　　4.    强化恐惧感

　　这可以有两种形式：急剧的及温和的。我们在电视节目中所看到的通常是急剧式的：尖叫、威吓、挥动的拳头和凶神恶煞般的脸等。通常审问者用这类办法来加剧对方的压力，同时隐藏自己的真实意图，这样一点点地将对方逼到事先设置好的陷阱中（真正的目的)。
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　　在日常生活中，这种方式很少被采用，除非审问者愿意不惜一切代价得到招供或者彻底结束某种关系。有时候，父母也会对孩子使用这种方式，例如，妈妈说：“你是愿意跟爸爸商量一下呢，还是听我的呢?”

　　5.    消除抵抗

　　系列科幻电视剧《星际旅行》的爱好者都知道这句话：“抵抗是徒劳的。”这也是博格试图同化其他物种时的口头禅。此方法是为了让对方相信反抗是毫无意义的，但在有更强大的力量影响时也并非必然如此。这种方法大体上是强化对方的怀疑并使其生出更多的怀疑，而且不断强化这样的印象：自己所做的任何努力都不能扭转被俘的命运，也丝毫无助于改善当前的状况。
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　　6.    装腔作势

　　在审问之前，审问者要获得尽可能多的信息。即使知道的很少，在审问时也得假装自己什么都知道。

🤙🚠🍒🐴‌　　7.重复

　　美国的审问人员极少使用这种方法。审问者只要一遍一遍问同样的问题，直到对方烦不胜烦，马上招供以求一了百了。当然，这本身对于审问者来说异常枯燥，所以有必要和同事们轮番展攻击，或者干脆借助一个录音机。

　　审问者通过调节室内温度来影响被审人的生理周期，比如使被审人的身体产生困意，在催眠状态下开始反复问：“你叫什么名字？”当对方打盹后，又接着反复问“你的编号是多少？”攻破这一关后，审问者会如法炮制追问对方是哪个部门。被审人通常是不能泄露这类秘密的，所以会拒绝回答，那么审问者还是会反复地问，直到对方屈服。

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　　此时，审问者可能会说：“谢谢你告诉了我你的部门——第43步兵团。既然都已经谈到这些了，那么接下来谈一谈你们的任务吧。”被审人此时可能会想：“我告诉过他了吗？”他们甚至会因此全盘坦白，因为觉得自己已经泄露了机密，没必要再有所保留了。

　　8.确定身份

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　　如果审问者只有很少甚至没有对方的背景信息，那么这一招可以帮审问者从对方身上获得这类信息。审问者可以告诉对方他长得很像某个臭名昭著的人，那个人正面临指控，甚至会遭受极端的惩罚。为了辩白，对方可能就会透露出一些信息，审问者或许就能从中找到关于对方身份和任务的线索。

　　例如，审问者可能会这样开始：“我恰巧有一张你的照片，看起来确实非常像你，就昨天晚上所发生的事，我可以控告你（假设一个罪名)。”对方可能就会回答：“不，不是的，我昨晚同几个朋友在酒吧喝洒呢。”接着，审问者会问：“哪个酒吧？哪些朋友呢?”

　　9.激励
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　　给对方一些他非常需要的东西，而无论那些东西是真实存在的还是虚幻的。例如，食物对于处于压力状态的人来说具有稳定情绪的作用，这是人的天性。睡眠和性也是不可或缺的。

　　10.    赞扬或贬低

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　　当赞扬对方时，会放大他的自尊心，说一些如“我简直无法相信像你这样聪明的人仅仅是一名普通的士兵，你们的军队太有眼无珠了”之类的话。这种方法通常对聪明人非常奏效。如果审问者了解对方的弱点，那么用贬低的方法有时也会非常有效。一位审问者曾在一个美女身上用过贬低这一招。不过，美女本人也深知自己漂亮，所以当审问者“嘲笑”她的容貌时，她压根儿没放在心上。通常来说，贬低法对深知自己长处的人都不大奏效。

　　11.    沉默

　　沉默就是力量。“今天早晨你去哪里了？”紧接着便是死亡般的寂静，这通常会引起回应。大多数人非常不适应沉默，于是他们会开口说话，打破僵局，也可能以比较夸张的方式调整身体姿势。
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　　12.    连珠炮提问

　　这要求审问者连续发问，根本不给对方回答的机会。当对方感到很压抑时，就有可能大声回答一个问题以让审问者来听他讲。审问者根本不顾对方的回答，并指责他的回答毫无意义，压根就没有答全，继续连珠炮般地发问。
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　　当他不能忍受时，他就会打断审问者，并吼出一些有价值的信息。这种方法对很多审问者来说都很适用。一旦这种方法奏效，得到了有用的答案，审问者就可以用正常的语速来说话了。这一招基于人们渴望被倾听的需求，它对于审问者有较高的要求，必须提前准备好一系列的问题。